ERNI JULIA KOK

Call us: +62811340686

Latar Belakang
Pebisnis dan professional bahkan semua manusia modern hampir setiap hari terlibat dalam kegiatan negosiasi
Kita semua ingin mendapatkan jawaban “ya” atas setiap tuntutan kita dalam negosiasi, tetapi apa yang harus kita lakukan ketika pihak lawan berkeras menolak? Bagaimana menghadapi orang-orang yang keras kepala, pelanggan yang marah-marah, lawan yang menggunakan tipu muslihat, karyawan yang membangkang dan perlawanan-perlawanan dari berbagai pihak yang berbeda-beda? Semuanya harus dihadapi…no other way out! Tetapi anda tidak usah khawatir, karena…
Tools bernegosiasi yang utama adalah kehandalan berkomunikasi, dan NLP (Neuro- Lingustic Programming) adalah the art and science of communication  yang sudah banyak diaplikasikan di dalam negosiasi.

Target Workshop
Dengan pendekatan Advanced NLP workshop ini mempersiapkan Anda menjadi seorang High Impact Negosiator.

Benefit:
Workshop ini memberikan benefit luar biasa kepada setiap profesional dan pelaku bisnis (negosiasi kontrak jual beli, menyelesaikan persengketaan, mengatur permasalahan personalia, klaim dan lain-lain). Dan siapa saja karena suatu saat setiap orang memerlukan keterampilan ini (negosiasi ketika membeli rumah, negosiasi gaji ketika melamar pekerjaan, negosiasi klaim, dan banyak lagi kejadiaan di dalam keseharian).

Outline Workshop:
Workshop 2 (dua) hari ini dibagi menjadi 6 sesi dengan cara penyampaian interaktif (30% penjelasan dan 70% praktek berkelompok atau peer).  Pemutaran video kasus negosiasi dilanjutkan diskusi kelompok juga akan diberikan pada sesi-sesi di mana terdapat relevansinya. Seluruh proses praktek menggunakan pendekatan coaching dan learning by doing sehingga pada gilirannya setiap lulusan program ini dapat men-coach tim negosiasinya.

Sesi 1: Mempersiapkan Diri
Pada sesi ini kita akan membahas persiapan-persiapan sebelum memulai suatu negosiasi baik aspek administrasinya maupun psikologisnya. Dalam sesi ini juga akan diajarkan aspek dan pengaruh persiapan tempat perundingan. 

Sesi 2: Tentukan Outcome Pihak Anda
Sebelum maju ke meja negosiasi kita perlu mengetahui hasil akhir yang ditargetkan dan bottom line yang dapat ditolerir. Apa yang bersedia “dikorbankan” untuk mendapatkan sesuatu yang lebih penting.  Pada sesi ini peserta juga akan mempelajari teknik future pacing dan simulasi perundingan sebelum benar-benar menghadapinya.

Sesi 3: Teknik Kalibrasi
Pada sesi ini peserta akan belajar cara memprofile dan “memahami” implisit (maksud-maksud yang tersembunyi) pihak lainnya. Mengalibrasi bahasa tubuh dan eyes accessing cues untuk menemukan hubungan antara objektivitas dan subjektivitas masalah yang sedang dinegosiasikan. Arahkan pihak lainnya untuk mencapai hasil akhir atau outcome serta apa yang dapat direlakan mereka untuk mendapatkan sesuatu yang lebih penting.

Sesi 4: Mengubah Lawan Menjadi Kawan dan Mencapai Win-Win Solution
Dengan kecakapan membangun rapport seorang negotiator dapat mengubah lawan menjadi kawan dengan teknik pacing leading. Teknik membangun trust ini akan langsung dipraktekkan sehingga menjadi high impact skills dan bukan teori semata.

Sesi 5: Menggunakan Advanced NLP~High Impact
Mempersiapkan diri secara emosional dan mental pemenang. Dalam sesi ini peserta akan mulai mempraktekkan teknik NLP perceptual positions di mana seorang negotiator dapat lebih jelas memisahkan  pelaku negosiasi dengan permasalahan yang sedang dinegosiasikan.  Peserta juga akan menguasai teknik mengendalikan emosi,  self-hypnosis dan state management.

Sesi 6: Menggunakan Linguistic Pattern
Pacing dengan pola-pola linguistik yang sesuai sehingga terhindar dari perdebatan dan pembicaraan yang berputar-putar. Dalam sesi ini peserta akan belajar bagaimana mengajukan pertanyaan-pertanyaan yang tepat sehingga mendapatkan jawaban “ya”. Memberi masukan dan saran yang dapat diterima. Pola-pola linguistik akan dilatih dalam setting negosiasi yang alot dan emosional.      

Benefit lain yang akan diperoleh peserta:

  1. Sertifikat.
  2. Makalah, seminar Kit, buku-buku, CD/DVD dan voucher jutaan rupiah untuk mengikuti pelatihan lain dari kami (S&K berlaku).
  3. Fasilitas training nyaman dan lengkap di hotel berbintang 4 - 5.
  4. Full board: (2 kali makan siang dan 4 kali rehat kopi).
  5. Kesempatan mengulang di kelas yang sama.
  6. Kesempatan menggunakan kasus sesungguhnya.
  7. Support seumur hidup melalui komunitas NLP~Coach Indonesia

Jadwal dan keterangan lebih lanjut silakan menghubungi:

Mobile: +62 811 340 686
Email: erni.julia@gmail.com
nlp.coach.indonesia@gmail.com
Website: www.ernijulia.com